Onderhandelingstraining
De Kunst van Onderhandelen
Onderhandelen is geen strijd, maar samenwerking. Deze hands-on training leert deelnemers voorbereiden met de 3 P’s (Prepare–Probe–Propose), empathisch luisteren en creatieve win-win-oplossingen vinden. Ze oefenen met realistische cases en leren emoties en tactieken hanteren met rust en zelfvertrouwen. Voor professionals die duurzame relaties én sterke resultaten nastreven.
Waarom deze training?
Onderhandelen vraagt geen harde tactiek, maar menselijke intelligentie. Het is de kunst om informatie uit te wisselen, emoties te managen en afspraken te maken die werken voor alle partijen.
Bij Just That geloven we dat de beste onderhandelaars niet de luidste stemmen zijn, maar de scherpste luisteraars.
Deze training biedt geen ingewikkelde theorie, maar praktische tools die direct inzetbaar zijn. Helder, inspirerend en hands-on.
Wat mag je verwachten?
Een praktijkgerichte training vol inzicht, oefening en real-life toepassing.
Deelnemers leren:
- Voorbereiden als geheime wapen – BATNA & de 3 P’s: Prepare – Probe – Propose.
- Slim en empathisch luisteren – technieken als mirroring en labeling.
- Grenzen bewaken zonder de relatie te verliezen.
- Creatieve win-win oplossingen ontwikkelen.
- Omgaan met moeilijke onderhandelaars en emotionele tactieken.
- Onderhandelen vanuit zelfvertrouwen en evenwicht.
Voor wie?
Voor ondernemers, leidinggevenden en professionals die:
- regelmatig onderhandelen met klanten, leveranciers of collega’s;
- sterker willen staan in gesprekken met uiteenlopende belangen;
- relaties willen behouden én resultaten willen verbeteren;
- bewust willen omgaan met de menselijke kant van elke onderhandeling.
De training is geschikt voor managementteams, salesteams of samengestelde groepen binnen organisaties.
Resultaat
Na deze training:
- Bereiden deelnemers zich beter en doelgerichter voor op onderhandelingen.
- Communiceren ze met rust, empathie en overtuiging.
- Herkennen ze tactieken en emoties — en weten ze er effectief mee om te gaan.
- Bouwen ze duurzame relaties op, ook in complexe situaties.
- Sluiten ze deals die écht werken, omdat beide partijen zich gehoord voelen.
Praktisch
Je kiest de formule die past bij jullie organisatie:
- Basis – introductie tot de fundamenten van effectief onderhandelen: voorbereiding, luisteren en grenzen stellen.
- Expert – verdiepend traject met praktijkcases, persoonlijke feedback en rollenspellen.
De training wordt afgestemd op jullie organisatie en kan doorgaan op locatie of incompany.